國家首席推銷員 黃志芳半年三訪印度

黃志芳談印度市場,認爲必須掌握時機。(貿協提供)

貿協董事長黃志芳半年來已三度訪印度,上週訪問了汽、機車大廠與供應鏈解決供應商等後,今(30)日宣佈要當國家首席推銷員,帶領中小企業直接拜訪印度大企業,幫業者打開印度大門,並將在當地自貿區租倉儲再分租我業者利用。

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貿協目前已經在印度三個清奈、孟買與加爾各答臺貿中心提供我業者展示櫥窗,每一行銷專員服務5家企業,每月付1萬臺幣就有專屬行銷專員。

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黃志芳上週帶隊飛到清奈,先訪印度第三大機車電子業TVS集團,該集團4萬員工,銷售全球50個國家,另訪聯強投資的清奈Redington,該公司是印度最大供應鏈解決方案供應商,2006年投資當時每股1美元,目前已達13美元,聯強投資目前持股23.6%。

訪孟買世界貿易中心副主席時,該中心談到印度航太工業商機,貿協考慮臺商與當地企業需求,洽談在該中心設立企業華語訓練班,估計很快就有結果。

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訪孟買Mahindra&Mahindra汽車製造商,該公司是印度前五大公司,生產小轎車、休旅車、貨車、巴士等,年採購金額70億美元,該企業也做併購,臺商最陌生的法規與稅務等問題都可提供服務。

訪德里Hero MotoCorp,該廠每秒生產一輛車,一年採購30億美元,預計3年累增10倍,開出對臺採購清單包括機械手臂、機器人、燃料噴射系統、扣件、電池。Hero Eco做電動機車,是印度政府發展2到4輪前瞻發展計劃。未來兩年是黃金期。目前印度僅40萬臺電動機車,發展空間很大,如何整合國內企業切入這塊市場。

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黃志芳認爲,中小企業進入印度市場主要面對市場資訊,人才、產品展示區、行銷人員、通路、併購的選項、物流、金流、合作平臺、售後服務。

貿協後續還會訪TaTa、Reliance等十幾家大企業,上週訪印度主要隨行的是三陽機車董事。

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